Materiały sprzedażowe premium na rynek niemiecki
Strategia
Na polskim rynku KLG przez lata mogło opierać rozwój przede wszystkim na jakości realizacji, relacjach i rekomendacjach. To działało — i jest najlepszym dowodem, że dobry biznes nie zawsze potrzebuje spektakularnej oprawy marketingowej.
Nowy rynek zmienia jednak zasady. Klient, który nie zna jeszcze historii firmy, zaczyna ocenę od tego, co widzi tu i teraz.
Dlatego nie próbowaliśmy „upiększać” KLG. Chcieliśmy, żeby sposób prezentacji firmy wreszcie odpowiadał skali i jakości jej rzeczywistych kompetencji.
Mniej technologicznej encyklopedii. Więcej sensu.
KLG i CogniBe mają wystarczająco dużo kompetencji, technologii i możliwości, żeby zapełnić nimi bardzo gruby katalog. Potencjalny klient nie potrzebuje jednak katalogu.
Potrzebuje szybko zrozumieć, co firma potrafi dla niego zrobić i dlaczego warto kontynuować rozmowę. Dlatego postawiliśmy na jasną hierarchię treści, mocną typografię i dużo przestrzeni zamiast próby powiedzenia wszystkiego naraz.
Całość spieliśmy wieloznacznym komunikatem „We mean IT. Technology that delivers.”
Premium, które nie kończy się na ekranie
W tym projekcie równie ważne jak grafika było to, co klient zobaczy i poczuje, kiedy weźmie materiał do ręki.
Dlatego od początku projektowaliśmy pod profesjonalną produkcję: odpowiednie gramatury papieru, matowe powierzchnie, folię SoftTouch oraz wybiórczy lakier UV i 3D podkreślający wybrane elementy.
Nie po to, żeby materiały były „bogato zdobione”. Po to, żeby każdy detal wzmacniał jedno odczucie: jakość jest tutaj standardem, a nie obietnicą.
Jeden język.
Trzy narzędzia sprzedażowe.
Broszura przedstawia firmę, jej kompetencje i sposób działania. Karta sprzedażowa KLG Solutions × CogniBe skupia komunikację wokół połączenia technologii, automatyzacji i AI. Teczka domyka zestaw podczas spotkań i prezentacji ofertowych.
Każdy element ma inne zadanie, ale wszystkie wyglądają jak części jednego systemu, a nie trzy niezależne projekty przygotowane przy różnych okazjach.
Efekt
- spójny zestaw materiałów sprzedażowych dla działań zagranicznych
- czytelniejsza prezentacja rozbudowanej oferty technologicznej
- wyraźnie bardziej premium pierwszy kontakt z marką
- wspólny język wizualny broszury, karty i teczki
- materiały przygotowane do spotkań z wymagającymi klientami B2B
- produkcja odpowiadająca charakterowi i skali biznesu KLG
Od kuchni
Ten projekt dobrze przypomina, że świetny biznes może przez lata rozwijać się bez spektakularnego marketingu. Jeśli ma kompetencje, relacje, rekomendacje i dobrze dowozi pracę — rynek potrafi to docenić.
Problem pojawia się wtedy, kiedy firma wychodzi na rynek, na którym nikt jeszcze nie zna jej historii. Tam materiały nie mogą korzystać z reputacji marki.
Muszą pomóc ją zbudować. I dokładnie tak potraktowaliśmy projekt dla KLG.
